隨著“528新政”帶來的需求集中釋放，今年三季度，廣州樓市的回暖現(xiàn)象告一段落。7月至8月間，廣州一手住宅成交數(shù)據(jù)持續(xù)回落，中指院數(shù)據(jù)顯示，8月廣州一手房成交4378套，年內(nèi)僅高于春節(jié)假期所在的2月。對此，不少開發(fā)商都將“寶”押在了9月、10月傳統(tǒng)營銷旺季中，集中開放、推新，并組合推出營銷活動(dòng)。

　　羊城晚報(bào)記者走訪發(fā)現(xiàn)，中秋期間，不少一手項(xiàng)目都以工抵房、團(tuán)購等形式集中放價(jià)增量，部分項(xiàng)目價(jià)格單價(jià)已達(dá)今年內(nèi)的最低水平；此外，還有全新項(xiàng)目憑借和板塊內(nèi)二手房相差無幾的均價(jià)，開放當(dāng)日便吸引了過百認(rèn)籌。然而，相當(dāng)一部分的買家仍存在焦慮情緒，比較關(guān)注交付質(zhì)量及價(jià)格波動(dòng)。

　　單日收籌破百

　　有項(xiàng)目兩次加推戶型

　　9月15日，位于廣鋼新城板塊的全新項(xiàng)目保利雅郡正式開放。項(xiàng)目現(xiàn)場海報(bào)顯示，開放日前，來自貝殼的到訪報(bào)備數(shù)據(jù)便達(dá)到了五位數(shù)。羊城晚報(bào)記者走訪了解到，僅9月15日上午，該項(xiàng)目首開釋出的2號樓建面約69平方米戶型便全部被認(rèn)籌鎖房，只能兩次加推1號樓同面積戶型。據(jù)現(xiàn)場銷售人員介紹，該項(xiàng)目此次開放收籌與此前其他項(xiàng)目的模式有所區(qū)別，認(rèn)籌時(shí)客戶可以2萬元的認(rèn)籌金提前鎖定房源，而非以往的抽簽形式，相比之下有著更大的確定性。貝殼營銷海報(bào)顯示，該項(xiàng)目首日收籌破百。

　　一位帶客到訪的中介告訴記者，該項(xiàng)目開放當(dāng)日，建面約69平方米的最小戶型總價(jià)最低在290萬元左右。17日，項(xiàng)目現(xiàn)場銷售人員向記者報(bào)出的同面積中樓層單位的總價(jià)則是320萬元，折合單價(jià)4.3萬元/平方米至4.4萬元/平方米。據(jù)貝殼找房平臺數(shù)據(jù)，今年8月，廣鋼新城板塊平均成交單價(jià)為4.04萬元，一年內(nèi)成交均價(jià)則為4.47萬元/平方米。此外，由于廣鋼新城開發(fā)時(shí)間較長，居住氛圍濃厚，配套已然成熟，本身就有不少購房者持續(xù)關(guān)注。保利雅郡作為區(qū)域內(nèi)最新的一手項(xiàng)目，在使用率和戶型設(shè)計(jì)上在板塊內(nèi)有著較強(qiáng)競爭力，能夠?qū)θ鍓K的需求形成虹吸。

　　買家焦慮情緒仍在

　　關(guān)注交付質(zhì)量價(jià)格波動(dòng)

　　“講實(shí)話現(xiàn)在我們不太敢買期房，一方面是存在不確定性；另一方面，在還房貸的同時(shí)還要再付一筆房租，壓力也不小?！痹诤Ｖ閰^(qū)的中海江泰里項(xiàng)目，到訪客戶林先生表示，他目前更傾向于購買現(xiàn)房或者即將售樓的準(zhǔn)現(xiàn)房。位于海珠區(qū)的中海江泰里項(xiàng)目預(yù)計(jì)將于2024年底交付，中秋期間，該項(xiàng)目聯(lián)合眾多企業(yè)開展團(tuán)購活動(dòng)。據(jù)介紹，中秋假期前兩日，該項(xiàng)目銷售額突破一億元。

　　“價(jià)格方面確實(shí)還可以，這邊105平方米的這個(gè)戶型，銷售給到的現(xiàn)場均價(jià)是5.4萬元/平方米，不過也擔(dān)心價(jià)格還會再降?！痹诤Ｖ槲髂稠?xiàng)目，有意購房的熊先生告訴記者。該項(xiàng)目入市時(shí)間較早，單價(jià)一度高達(dá)7萬元/平方米左右。開發(fā)商正加快推售進(jìn)度，近段時(shí)間降價(jià)幅度并不小，因此，盡管目前價(jià)格已經(jīng)足夠吸引，但仍有買家猶豫是否出手。

　　實(shí)際上，在第三季度前兩個(gè)月市場疲軟的情況下，中秋假期期間，開發(fā)商以價(jià)換量的營銷活動(dòng)相當(dāng)普遍。越秀·天河·和樾府以6萬元/㎡的特價(jià)單位首日現(xiàn)“一串三”行情，保利招商華發(fā)·中央公館則以開盤價(jià)格加推了一批單位，且中秋成交可送小米SU7汽車，也可折算為補(bǔ)貼抵扣房款。除中心城區(qū)外，黃埔區(qū)合生中央城、時(shí)代天韻，番禺區(qū)星河盛世錦城、星寰TOD等眾多項(xiàng)目紛紛以限量單位、工抵房專場等形式，少量推售特價(jià)單位，中秋假期期間均錄得多套成交。

　　對于購房者存在的降價(jià)焦慮，目前，部分開發(fā)商再度采用“保價(jià)”營銷的手段。以新入市的保利雅郡為例，如果購房者選擇保價(jià)房源，開發(fā)商承諾價(jià)格為年內(nèi)最低價(jià)，買貴可享無憂換。不過，“保價(jià)”營銷也并非在中秋假期才在市場出現(xiàn)，今年早些時(shí)間，天河區(qū)、花都區(qū)陸續(xù)有項(xiàng)目開展持續(xù)時(shí)間不一的“保價(jià)”服務(wù)。但在購房者越發(fā)注重看得見的質(zhì)量的當(dāng)下，開發(fā)商需要以更多舉措明確交付質(zhì)量，讓購房者對未來的生活放心。（羊城晚報(bào)記者 范晗越）