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兒童家具品類增長迅速 京東首推送裝一體服務助愛果樂銷量增長

2024-08-28 10:36 來源:中國企業(yè)網(wǎng) 次閱讀
 
兒童家具品類增長迅速 京東首推送裝一體服務助愛果樂銷量增長

近年來,我國兒童品類消費市場不斷升溫。在京東家電家居兒童品類趨勢暨戰(zhàn)略發(fā)布會上,京東發(fā)布了《兒童家居家電消費觀察》,觀察顯示,兒童房定制、兒童榻榻米、兒童枕頭、兒童水杯等與睡眠、學習、收納等場景相關(guān)的兒童家居品類增長顯著。瞄準兒童品類市場新機遇,京東家電家居全面發(fā)力布局,攜手愛果樂、孩視寶、羅萊等核心品牌,通過打造新品、優(yōu)化供應鏈、投入優(yōu)質(zhì)資源等多個“抓手”,優(yōu)質(zhì)深度觸達消費客群,助力商家實現(xiàn)快速穩(wěn)定增長。

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視力問題是家長十分關(guān)注的健康問題, 77%的家長會為此購買護眼燈,同時69%的家長傾向高環(huán)保標準的燈具。數(shù)據(jù)顯示,2024年1月至7月,京東大路燈相關(guān)產(chǎn)品的搜索量同比增加7倍?;谶@一趨勢,京東采銷與黑馬品牌孩視寶緊密共建,把立式護眼燈從市場普遍的3000元+打到了1799元,以高性價比吸引更多消費者關(guān)注。與此同時,京東通過直播間宣傳等營銷策略與百億補貼、提升資源位曝光等資源投入,幫助品牌迅速占領(lǐng)市場,孩視寶立式護眼燈上市3個月銷量突破百萬。

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京東數(shù)據(jù)顯示,兒童床、兒童桌椅等兒童家具品類增長迅速,但大件家具往往面臨配送難、安裝難的痛點,困擾著家長。為了提升家具購買體驗,京東首推大件家具送裝一體服務,快遞員上門一次性完成商品運輸和安裝,省時又省力。以愛果樂為例,今年618前夕,京東聯(lián)合商家為主推新品咖啡貓系列兒童桌椅提供送裝一體服務,此外,京東采銷還針對商家提供1對1培訓、協(xié)調(diào)倉庫確保時效、額外傭金支持等幫扶舉措,帶動商家銷售額實現(xiàn)穩(wěn)步增長。

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居室睡眠場景下,24年兒童枕頭類目同比增速高達80%,家長在選購枕頭時越來越注重兒童睡眠發(fā)育健康需求,透氣散濕可水洗,均衡控溫逐漸成為新趨勢。貼合這一趨勢,京東與專業(yè)兒童家紡品牌羅萊共建,在8月開學季期間重磅推出戰(zhàn)略單品呼吸枕,不僅透氣不悶汗,還能有效呵護孩子頸椎健康。京東采銷通過給予品牌大量資源位曝光,助推銷售爆發(fā),新品首發(fā)一周銷售超過400只,躍居全店兒童枕熱銷榜首。

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兒童收納是今年的黑馬賽道,然而有48%的家長認為收納場景的產(chǎn)品豐富度不夠。京東聯(lián)合專業(yè)家居收納品牌也雅,分析消費者評論反饋改良產(chǎn)品,同時將兒童落地繪本架作為主推貨品,并通過京東給予的資源位曝光、傭金補貼等手段,助力該產(chǎn)品迅速成為全店top1爆款。

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兒童的餐飲干飯場景下的產(chǎn)品同樣成為家長關(guān)注焦點。京東數(shù)據(jù)顯示,24年京東兒童水杯類目呈現(xiàn)百花齊放狀態(tài),細分賽道銷售額同比增長超50%,IP款兒童保溫杯、兒童雙飲杯、背帶款兒童杯、兒童指紋杯、兒童鈦杯均增長迅速。在此趨勢下,京東聯(lián)手中國杯壺專家哈爾斯品牌,在618前夕首發(fā)王源ROY6聯(lián)名款雙飲兒童水杯,在京東傳播與資源上面全力扶持之下,該產(chǎn)品首發(fā)10天新品排名水具類目TOP2,單品帶動全店銷售增量超20%,一舉成為傳統(tǒng)品牌進軍兒童潮流水杯領(lǐng)域的標桿。

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在母嬰領(lǐng)域,家長們更加注重孩子的健康和安全,對洗護產(chǎn)品的要求也越來越高。京東聯(lián)合家電家居大牌海信、小吉等發(fā)布了多款針對母嬰需求的洗護產(chǎn)品,為孩子構(gòu)建健康舒適的成長環(huán)境。京東采銷與品牌方研發(fā)階段密切溝通,從產(chǎn)品外觀、產(chǎn)品定價、對標人群做細致分析定位,上市期給予站內(nèi)資源支持,同時定期巡查客服問答方案,提升轉(zhuǎn)化率。這一系列舉措取得了顯著成效。數(shù)據(jù)顯示,海信小哈利波輪洗衣機自3月上市來,僅7月單月京東銷量實現(xiàn)300%增幅;石頭迷你洗烘一體機自5月上市以來,借勢京東618售出超過2000臺,穩(wěn)居除菌迷你洗衣機銷量TOP1;小吉全自動母嬰專洗洗衣機更是迅速成為市場爆款;卡薩帝470升星空母嬰冰箱自5月份推出后,銷量環(huán)比增長超180%,展現(xiàn)出強勁的市場競爭力。

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親子游也是兒童品類的重要一環(huán)。京東與香港迪士尼樂園開展合作以來,利用線下體驗店展示和線上資源配合宣傳,成功將流量引入店鋪,實現(xiàn)了八個月時間內(nèi)銷量從0到400張/天的突破,目前“Disney Run迪士尼跑”優(yōu)惠門票正在火爆銷售中。

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京東家電家居與合作伙伴攜手共進,在為消費者帶來更多優(yōu)質(zhì)低價好物的同時,也為品牌的增長提供了強勁的助推力。目前,京東與品牌聯(lián)合打造的眾多新品已上線兒童趨勢親子季會場,打開京東APP搜索“一路童行”即可選購。更有兒童家具、餐具、燈具等五折特惠,為孩子打造健康美好的居家環(huán)境。

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